阿里巴巴客户订单量太少，到底接不接?
零单散单策略：做好小单生产
1、小批量生产，小单也是单，一定要拿下，这些数据在后台都会显示的，比如询单转化率，这些会影响到产品排名，现在小单，产品不错以后会有合作的，关键是产品本身的卖点足不足，需求的市场在哪里。小单的定价不要太低，比实体店便宜点就可以了，以后如果批量了，客户会要求比这个价格还要低。接小单主要目的还是交朋友，记录对方需求，用途，寻找机会更大的合作，眼光一定要远，线上交流信息有限，小单的产品服务尤其要重视。
2、可以从合作工厂拿货 ：产品信息及时反馈（包括数量，规格，物流，价格，工期等等）
做好客户管理，电话跟踪很重要！
一般来讲，作为业务员，在接电话的过程中，没有记录就等于没有发生过这个电话，这个可以作为纪律要求业务员来做，不是很复杂。这个记录的意义在于，你可以知道你的客户来源，了解你的方式，疑问所在等等方面，是工作改进的依据。对于一般的业务员来讲，很难在网络工具的交流过程中表达的很充分，所以，对于诚信通的客户，这类客户是专业客户，也可以基本断定存在业务需求，在准确的时机，可以从网络工具转成电话沟通，这样，客户可以感受到我方的诚意，并且更多问题在电话交流中更容易感受得到进而可以更快速的解决。话术这块，各个行业会有区别，这里不做具体介绍。
善于打折，利用代收货款引导客户在线交易！
关于折扣价格，这个方法与线下的操作方法类似，我们需要从卖方与买方两个方面做定价考虑，一是站在买方角度，一定会有一个还价过程，个别情况除外，所以，需要预留空间。站在卖方角度，也需要预留空间，因为需要考虑竞争方的可能的价格跟随策略，也要为客户的还价留空间。价格往往是成交临门一脚的最后武器，要保留子弹。关于代收货款，我们曾经有过痛苦经历，但毕竟是少数，卖家可以根据客户的具体情况，比如是否定制，订单量，客户实力等等设定付款方式，有一点非常重要的是，付款方式一定是和价格绑定的，好的付款方式就可以给与更好的价格，富含风险的付款方式，价格就要留有空间，物流代收货款要考虑收费的成本。
旺铺装修打造专业实力形象！
1、企业产品信息不对要及时调整产品图片一定要清晰，阿里巴巴的客户选择的是厂家，不是小作坊，不要把页面设计的到处是到处是小广告，图片到处是牛皮癣，客户企业正规一定要让客户感受到。很多店铺供应信息都是选择的自动，这里可以选择一部分为手动，手动的信息放在页面前面，如果产品交易量很少，干脆就把交易量信息隐藏掉；店招部分把公司经营的范围写上去。图片的规范阿里都有。
2、宝贝页面：产品5x是最低要求，产品属性填满，图片要有10张，文字描述不能少，直到5星为止，一般都4x及以下产品都是图片不够10张或者文字内容太少，图片罗列卖点。图片做好切图，不然页面不一定打的开。
企业卖点：是否是诚信通用户；是否加入买家保障； 交易等级； 供应等级； 企业实地认证； 企业照片显示企业概况； 所有需要填写联系方式的地方尽可能填满，不要经常更换。
3、加入产业带，有些产品加入产业带会有优势，比如义务小产品，如果加入了义务产业带，从客户的角度说，去义务产业带的企业买东西，价格和质量都要比其他地方好，也更能相信你是厂家批发，不是代销；
4、阿里旺旺尽可能长时间在线，如果说是客户访问页面，发现旺旺不在，有联系方式还是会很大程度降低询盘率，给人的感觉是店铺没人打理。
全网SEO优化不要进误区！
1、 阿里巴巴的优化还是和淘宝一样，自然搜索（首图优化，标题优化），网销宝，标王等等， 生意经：生意经就像一个游戏攻略网，在看别人问题或者别人意见的时候也会找到潜在客户，回答的水平决定别人是否愿意和你进一步交流，留个联系方式，说不定后期能有合作，阿里巴巴不规定你非要只做你厂里的产品，和其他企业合作，优化产品包装，增加产品功能，何尝不可，比如你卖汽车配件的，店铺放点导航仪，儿童座椅等其他企业的产品帮着卖卖也可以，多和互补性企业合作。
2、关键词的选择，最简易的方法，一可以考虑自己行业的对产品的专业术语，二需要考虑不同地区的习惯称呼（客户习惯），三是诚信通搜索栏填入一级关键词时下拉条中提示的词语，四是输入关键词后页面上方信息栏出来的关键词。关键词优化还需要考虑比较精准的长尾词。用好诚信通工具，比如生意参谋。
3、经常在论坛发写和企业产品相关的信息，比如，卖绳子的，可以发一些绳子材质分类的文章，如何打结的文章，如何挑选适合的性价比高的绳子，在默写关键字的时候适当做做店铺链接再比如，如何标题优化，你可以发帖，以自己的产品为例，截图，做链接经常在商友圈，生意经，阿里学院等地方回帖，回帖的时候适当给上点自己产品的信息，再这里逛的人多数是卖家，如果说他卖的是原材料，那产品包装可能也需要，卖家同时也是买家，如果经常回帖，混个眼熟，混个行业信誉。
小批量快生产，适应互联网订单的变革！
网友支招
网友1
线上订单，或者网络订单与传统生意不一样的地方刚好在于把风险平均。即，原来依靠吃几个大客户的生产型企业，在新的网络商业生态环境里，一定会受到挑战。一定会被告颠覆。取而代之的是被数量更多，质量更优的新的客户所取代。这个优级表现在付款方式，表现在对品质的追求大与死盯价格，等各个方面。认真对待这些新单子，小单子，持续下去，会给你意想不到的惊喜。
网友2
很多客户都是在发展的，不能保证100%的客户都能发展壮大，但至少有客户能壮大。关系长久才会有后期的长期合作。前期虽然订单量少，却不可忽视。服务做好了，积累的是自己的口碑。客户帮你传播，这样的力度不可小觑。此前应该会有很多的工厂为大型商超专供产品，而且会合作比较愉快。但任何一家企业都有起伏。一旦大客户因自身问题切断了合作，引发的问题就会多了。
个人观点：
这需要看公司定位和以后发展思路。根据公司的生产模式，生产机动性来考虑接单的要求。一般按照客户类型的重要性对客户进行分类，优先安排生产和及时出货。如果线上交易来的订单，对公司来说很重要，盈利影响很大，那就需要想办法让生产能够满足线上客户的多种需求，譬如提升小批量生产能力等。
客户第一次跟你合作，数量是很少的，因为客户得看看质量和销量怎么样，才能下大单子，如果是你，你也不会冒这么大的风险，一次性下几千几万的单子，钱打到你卡上不发货怎么办，你要考虑到客户的顾虑！小单就卖贵一点，大单你给点优惠。小单你卖贵点，他也能接受，发竟就多几十块或者几百块，大单的话，你优惠一点，他就感觉自己可以省下很多。
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